淺度催眠狀態(tài)的特點只有兩個：(1)觀念運動；(2)對肌肉的支配。
可以這么說，在注意力高度集中的情況下，就是一種淺度催眠狀態(tài)。比如，在課堂上，學(xué)生們正全神貫注地聽老師講課，老師無意識地看一下窗外，這時有趣的現(xiàn)象發(fā)生了——眾多學(xué)生也順著老師的視線向窗外看，發(fā)現(xiàn)沒什么新鮮事，于是又把目光集中到老師身上。這是受老師行為誘導(dǎo)的結(jié)果，屬于無意識的觀念運動。
在淺度催眠的時候，也就是剛剛有點迷迷糊糊、放松入靜的時候，這時會出現(xiàn)運動受控。就是他肢體肌肉的活動開始受控制了。比如給他一個暗示：“當我從一數(shù)到三的時候，你的胳膊就不能動了。”他接受了這個暗示，他的胳膊就真的不能動了。同時會產(chǎn)生一些觀念運動。
什么叫觀念運動？就是有什么樣的觀念會對應(yīng)什么樣的運動。即當你有這個觀念的時候，肌體就會產(chǎn)生運動的感覺。
比如心理學(xué)家做過一個試驗：當我們用手抓住一塊石頭抬起來，手的肌電活動會增加。當我們不抓石頭空手抬起來的時候，肌電活動會相應(yīng)減少，不如拿石頭的時候，對吧？還有一種情況是：你坐在那里，想象你自己拿著很沉重的石頭，把它抬起來，這時候肌電活動介于真的拿和不拿之間。為什么呢？因為當你腦子里有一個觀念，想著自己運動的時候，肌體會產(chǎn)生一種運動的感覺。再比如我們在夢中被人追趕，拼命地奔跑，醒來后會感覺到很累，就是因為有觀念運動。但我們實際上并沒有跑，還是躺在床上。
在淺催眠狀態(tài)下也是一樣，你給他一個指令，讓他想象自己的手發(fā)熱。發(fā)熱是不是一個觀念？這個觀念會引起肌體生理變化。當他這么想象一會兒后，手會感到非常的熱。同樣，假如你患有慢性胃炎，只要你不斷地放松身體，把注意力放在胃部，想象胃部很曖、很熱，血液循環(huán)很好，經(jīng)常做這種想象對治療慢性胃炎效果非常好。
進入淺催眠狀態(tài)后，暗示性開始逐漸上升，這時候我們可以觀察到他眨眼的頻率。人在正常情況下大約眨眼30次每分鐘；在不思不想比較安靜的時候，大約是20次每分鐘；如果在注意力高度集中的淺催眠狀態(tài)下，大約是14次每分鐘。
淺度催眠現(xiàn)象在我們的日常生活中經(jīng)常可以見到，例如人們稱之為“發(fā)呆”、“出神”的現(xiàn)象就是淺度催眠狀態(tài)。
當你和對方交流的時候，如果對方連續(xù)七次回答“是”，他的思維就進入了一種催眠的慣性狀態(tài)。
有的推銷員也會催眠式推銷術(shù)。比如有一種叫“是”問術(shù)。
問：“你覺得這是水，是不是？”
答：“是。”
問：“這是礦泉水，是不是？”
答：“是。”
問：“這水在街上隨處可見，是不是？”
答：“是。”
問：“這水如果賣得很便宜你就會買，是不是？”
答：“是。”
問：“你現(xiàn)在可能不太渴，渴的時候就需要，是不是？”
答：“是。”
問：“那你早晚要買，是不是？”
答：“是。”
問：“你現(xiàn)在買也是一樣，是不是？”
答：“是。”
不斷地問對方一定要回答“是”的問題。他只要回答“是，是，是”，這實際上也是一種催眠的誘導(dǎo)。
如果你想要你的孩子聽你的話，你千萬不要跟他對抗。假如你問一個問題，他只要回答：“不。”整個大腦神經(jīng)都會很緊張，他不可能被你催眠。換句話說，他不可能被你控制。所以你批評他、指責他、罵他都沒用的。如果他做錯了，他打人了，你就要問他。
問：“你打他是不是感覺很爽？”
答：“是。”
問：“你打他過后，他是不是很痛？”
答：“是。”
問：“你打他以后是不是也有可能給你帶來麻煩？”
答：“是。”
他是不是都回答“是”？如果你這樣問他。
問：“你這人怎么老打人呀?”
答：“干什么？他先打我的。”
問：“你這人怎么這樣呢?”
答：“我看你這人也是這樣啊！”
你要不斷地引導(dǎo)他說“是”，他才會聽你的。如：
問：“假如你向他道歉會對你有好處，你覺得好不好？”
答：“好。”
問：“如果你向他道歉他也向你道歉，你覺得好不好？”
答：“好。”
問：“那么你先向他道歉，好不好？”
答：“好。”
只要他不斷地說“好，好，好，或是，是，是”，他就會不知不覺地聽你的。
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